GenY ở Trung Quốc qua góc nhìn của BusinessWeek

GenY là một trong những lực lượng dân số quan trọng và có tầm ảnh hưởng lớn tới vận mệnh của bất cứ nhãn hàng nào (tôi cho rằng ngay cả những nhãn hàng với người già bởi họ cũng có thể trở thành brand evangelist hoặc tác động trực tiếp tới quyết định mua hàng đối với người già). Dưới đây là bài dịch của bài viết “Reckoning with Chinese Gen Y” đăng trên BusinessWeek của tác giả  Kirsten Høgh ThøgersenNandani Lynton.

——————

Nếu đến thăm bất cứ một thành phố nào của Trung Hoa Đại Lục, bạn sẽ tưởng rằng Trung Hoa đang trong quá trình Âu hóa. Rất dễ dàng để bắt gặp thanh niên ngồi trong những cửa hàng Starbucks uống Latte, nhắn tin với bạn bè và chơi game online. Tuy vậy, chưa bao giờ dễ dàng để nhìn vào bề ngoài của bất cứ ai ở Trung Quốc mà đoán được bên trong của họ. Có 240 triệu thanh niên trẻ ở Trung Quốc đang bị ảnh hưởng văn hóa của phương Tây nặng nề, tuy vậy họ vẫn giữ chặt trong mình những giá trị truyền thống như trách nhiệm về việc mở rộng và phát triển gia đình và quan tâm tới những mối quan hệ theo cách nửa truyền thống, nửa hiện đại. Ngược lại với vẻ ngoài, GenY ở Trung Quốc sẽ không trở thành những người phương Tây.

Một cách đơn giản nhất, GenY được định nghĩa là những người thuộc thế hệ 8x và nửa đầu của 9x. Đa phần họ phụ thuộc nhiều vào môi trường truyền thông thế hệ mới như Internet và các công nghệ số khác. Họ ít khi quan tâm đến một thứ nào đó quá lâu, ưa thích giải trí và cập nhật thông tin với tốc độ nhanh. Ngay trong GenY ở Trung Quốc cũng có sự phân chia giữa 8x và 9x. Bài viết này có lẽ sẽ nói nhiều hơn về thế hệ 8x nhưng vẫn sử dụng thuật ngữ chung là GenY.

Thấu hiểu được những người thuộc thế hệ GenY là một việc quan trọng bởi họ đang và sẽ chiếm tới 50% lực lượng lao động ở Trung Quốc. Khi họ tốt nghiệp và ra trường, những tổ chức hay công ty nhận họ vào làm cần hiểu rằng thế hệ của họ có những nhu cầu khác và cần những cách tạo ra động lực làm việc khác với thế hệ trước. Do đó, chúng tôi đã cố gắng nghiên cứu những giá trị của GenY và những điều họ mong muốn từ công việc và cuộc sống của mình. Nghiên cứu của chúng tôi dựa trên những bài phỏng vấn và khảo sát về GenY Trung Quốc và cả những người phương Tây thuộc lứa tuổi này nhưng sống ở Trung Quốc. Họ là những người thành thị trẻ, được giáo dục tốt và có kinh nghiệm làm việc.

Một nền văn hóa toàn cầu?

Dường như chúng ta đang nhìn thấy một sự hội tụ lớn về văn hóa diễn ra ở cấp độ toàn cầu. Thanh niên trẻ ở khắp nơi sử dụng cùng những công nghệ như nhau, mặc quần áo của những hãng như nhau. Tuy nhiên, dưới lớp vỏ bề mặt có phần giống nhau đó vẫn là những tính cách và cách ứng xử khác nhau. Hãy nhìn sâu vào trong cách mà thanh niên châu Á ứng xử khi chơi cùng một trò chơi với thanh niên phương Tây, bạn sẽ nhận ra những khuôn mẫu văn hóa khác biệt. Người Trung Quốc là một trong những dân tộc có số người chơi game trực tuyến nhiều nhất trên thế giới và ngay cả khi họ có chơi dưới những nick name và biểu tượng nhân vật phương Tây thì các chuyên gia vẫn cứ dễ dàng nhận ra đó là người Trung Quốc bởi cách mà họ ứng xử trong trò chơi.

Nghiên cứu của chúng tôi chỉ ra rằng những trò chơi online hay những cốc Latte đã được decaf (không có caffein) là đơn vị tiền tệ, là vật đánh giá của nền văn hóa hiện đại. Giống như những ngôn ngữ được bản địa hóa (Anh – Ấn, Anh – Sing…) bởi người bản địa và thương nhân, những trò chơi online hay cốc Latte này cũng được dân Trung Quốc hưởng thụ y hệt như những người phương Tây nhưng cảm giác, sự đánh giá và giá trị của chúng thì lại vẫn được nhìn dưới một góc nhìn đặc sịt Trung Quốc. [Read more...]

One more step to reach the heaven…

 

Finally, Forrester has the answer to Twitter. They add Conversationalists to their Social Technographic Ladder to count people who Update status on a social networking site or post update on Twitter. People who consume this update will be called Spectators. The frequency is changed too. Monthly activities to weekly update status.

Forrester - Ladder - Groundswell

My two cents is they need to change it soon. Forrester are trying to catch up the trend but in fact, update status on Twitter or Social Networking Sites is the action of Contributor too, not only Conversationalist. How about Retweet? How about Tumblr? Treat it like SNS or Twitter or blog? How about using #hashtag to collect information? Can we count them Collectors? Or both Collector and Conversationalist?

Update 1 : From Forrester’s Blog :

There are three key reasons for Interactive Marketers to care about Conversationalists:

  • 33 % of adults are Conversationalists. In other words, they represent one-third of your online target audience. (US)
  • By following Conversationalists, you get free consumer insights. Conversationalists are your customers and they are talking about you. Listen to them! <= yep, I can listen to them from forum, blog…
  • By communicating with Conversationalists, you embrace change. Interacting with your customers in an ongoing way, in a conversation, creates lasting learning on both sides. <= yep, same here. It’s not the difference.

 

Marketing trong 3 từ…

Hubspot hôm nay có một topic khá hay nói về việc bạn sẽ tư vấn mọi người thế nào về marketing nếu bạn chỉ được nói trong vòng 3 từ? Dưới đây là lời khuyên lấy được từ Hubspot :

1) Spark a conversation.
2) Dissect your data.
3) Hire a writer.
4) Don’t spam people.
5) Say something useful.
6) Try something new.
7) Always be human.
8 ) Don’t kill trees.
9) Invest in relationships.
10) Measure what matters.
11) Use kittens judiciously.
12) Create a community.
13) Fail more frequently.
14) Attempt awesome feats.
15) Help promote others.
16) Encourage everyone’s participation.
17) Design for results.
18) Give up control.
19) Be more empathetic.
20) Use fewer words.
21) Make subscribing easy.
22) Uncurb your enthusiasm.
23) Reduce cold calling.
24) Train internal talent.
25) Resist trying trickery.
26) Eschew feeling entitled.
27) Run a survey.
28) Bet on believers.
29) Solve for users.
30) Craft clever copy.
31) Occasionally wear underwear.
32) Make searchers happy.
33) Share your wisdom.
34) Make people smile.
35) Learn to love.
36) Guess, then test.
37) Avoid unfunny people.
38) Read other blogs.
39) Ask interesting questions.
40) Write guest posts.
41) Twitter isn’t everything. ~Rand Fishkin
42) Build natural links. ~Neil Patel
43) Respect customer power. ~Anita Campbell
44) Make customers heroes. ~Chris Brogan
45) Why before what. ~Avinash Kaushik
46) Unique and valuable. ~Guy Kawasaki
47) Always have fun.

Thử dùng Wordle.net để sinh tag cloud từ 47 lời tư vấn này, mình có tag cloud như sau :

3 words for marketing

 

Nhìn vào tag cloud, mấy chữ to nhất là gì? “Make People Always Use Something:mrgreen: . Thì đúng là Marketing để làm gì, để Make People Always Use Something rồi, j/k. Các câu ở trên đều đúng, nhưng nếu cho mình chọn thì có lẽ mình sẽ chọn câu số 7 : Always be human. Mà human thì sao, thì có nhiều nỗi sợ nhưng lại thích cái mới, tò mò về cái mới, ưa thích việc được lựa chọn thay đổi nhưng thực tế lại không chọn thay đổi cho tới khi mình không cảm thấy an toàn. Human có nghĩa là thích điều khiển người khác nhưng lại không thích bị người khác điều khiển. Vậy 3 từ của mình bằng tiếng Việt sẽ là gì? Có hai lựa chọn và khá phân vân với hai lựa chọn này nên thôi cứ viết ra cả. “Hãy tinh tế” và “Cố mà hiểu” :twisted: Một chiến dịch Marketing tinh tế sẽ chạm tới nhiều người hơn, một chiến dịch Marketing mà không hiểu khách hàng của mình muốn gì thì sẽ rất khó thành công. Bạn thì sao, 3 từ của bạn là gì?

 

Can we stop screwing?

Greg Verdino wrote an article today named “Will we finally stop screwing around with social in 2010?“. In his article, you can find a free interesting ebook (exactly a collection of predictions about marketing, social media…). Greg had one prediction there : “In 2010, marketers will (have to) stop just messing around and actually get serious about social media.

————

I totally agree with Greg’s point :”welcome to 2010: the year social media gets down to business“. One visible example : Pepsi is going to skip Super Bowl Ads  in Favor of $20M Social Media Campaign. (F.Y.I : Super Bowl Ads likes the Golden Hours Ads in VTV or other Vietnamese TV channels). But I don’t agree with Greg. I strongly believe we are still screwing. Let’s see Seth Godin. He wrote many interesting books. If you pick a book of Seth, you can easily recognize that he always try to negate his earlier books. We talked about marketing a long time and year after year, we still talk about it. And not only Seth but sex. We do it everyday (or at least twice a week, a month…) but we still read any article appeared in Internet and complain of our performance. Why? Because basically, we human are screwer.

————

We can’t stop complain. We can’t stop screw. But we can make social media maturer. Maturer means sexier.

Một vài cách để tăng số lượng Fans thực sự của bạn ở Fan Page trên Facebook

Cũng giống như câu hỏi “Tại sao con gà lại chạy qua đường?” thì câu hỏi “Tại sao con chó trên mặt lại buồn thiu” có cùng một câu trả lời “Bởi vì điều đó mang lại nhiều lợi ích hơn cho nó”. Cũng như vậy, câu hỏi “Tại sao user lại làm Fan của bạn trên Facebook”, “Tại sao user lại comment/lại viết lên wall của bạn trên Facebook” cũng sẽ có cùng một câu trả lời “Bởi vì user thích thế/bởi vì điều đó mang lại lợi ích cho user” (dù là lợi ích vật chất hay tinh thần). Ở bài trước, tôi đã nhắc tới tầm quan trọng của “Fans thật sự” trên Fan Page của bạn. Cho dù mục tiêu của bạn là gì thì những Fans thật sự này đều rất quan trọng. Và bởi vì họ quan trọng, bạn phải chăm sóc họ. Có hai bước cơ bản cần chăm sóc :

1.Trước khi họ trở thành Fan

  • Sử dụng kết hợp các kênh truyền thông khác nhau mà bạn có để giới thiệu về Fan Page của bạn. Làm sao người ta là Fan của bạn nếu họ không biết bạn tồn tại trên đời?
    • Free : Hãy sử dụng Fan BadgeFan Box nhúng vào website, blog của bạn
    • Paid : thử trả tiền để quảng cáo ngay trên chính Facebook hoặc trên các phương tiện khác, thậm chí là in lên trên sản phẩm hoặc business card của bạn
  • Khi họ biết tới Fan Page của bạn và vào đó để ngó nghiêng, có gì đảm bảo là họ sẽ ấn nút “Become a Fan”? Landing Page lúc này là rất quan trọng. Nếu bạn chưa biết thì Facebook cho phép bạn chọn xem trang nào sẽ là trang hiện ra khi những người chưa là Fan của bạn truy cập vào Fan Page của bạn và mừng hơn là bạn hoàn toàn có thể code trang đó theo ý của mình. Vậy điều đơn giản nhất có thể làm được :

2.Khi họ đã trở thành Fan Đến đây, điều duy nhất tôi có thể nói được là hãy tìm hiểu Fan của bạnhãy giao tiếp với họ. Sử dụng các công cụ phân tích trong Insight để tìm hiểu về Fan của bạn, về phản ứng của Fan khi bạn post bài hoặc tạo ra một campaign trên Fan Page. Sử dụng cảm giác của bạn để tìm ra các cách khác nhau để Fan của bạn và bạn có thể tương tác được tốt nhất. Một ví dụ đơn giản, mỗi Fan Page khác nhau sẽ có một giờ khác nhau để post bài. Bài bạn post lên trên Fan Page được hiển thị trên Wall không khác gì với bài của một người khác, do vậy nếu bạn post bài vào lúc tất cả các Fan đang ngủ thì tôi dám cá rằng đến lúc khi họ dậy thì không còn cơ hội nhìn thấy bài của bạn nữa. Hãy thử coi Lollybooks Cafe đang làm với Fan Page chưa tới 1000 Fans của họ. 1000 không phải là con số nhiều nhưng 1000 Fans xịn chắc chắn sẽ hơn 50.000 Fans “không xịn”. Điều cuối cùng cần nói là việc hãy chú ý tới Privacy của Facebook và các chính sách khác có thể liên quan tới Fan Page (ví dụ Live Feed vs News Feed  hay việc Việt Nam block Facebook khiến cho Fan Box không hiển thị được thông tin đầy đủ…)

Điều gì tạo nên thành công của một Fan Page trên Facebook?

Sẽ rất khó nói tới thành công khi mà trong tay bạn không có tiền, có đất hay có nhiều gái đẹp (j/k). Cũng sẽ khó nói tới thành công khi chưa bao giờ tận hưởng niềm vui được tạo ra và quản trị một Fan Page có 10000 Fans trở lên. Vậy nên, điều đầu tiên khi nói tới thành công là bạn cần phải định nghĩa thành công là gì. Nếu bạn định nghĩa thành công của một Fan Page trên Facebook là số lượng Fans thì đây chắc chắn không phải là một bài blog nên đọc. Hãy tiếp tục đọc các tin tức khác về Facebook, về sự bành trướng không ngừng của nó và sự giật cục thảm thương của Facebook tại Việt Nam.

Nếu bạn vẫn tiếp tục kiên nhẫn để đọc tiếp, tôi xin khẳng định với bạn thành công của Fan Page trên Facebook quả thật dựa vào số lượng Fans của Fan Page đó. Thế nhưng, hãy khoan. Làm sao bạn biết được số lượng Fans thực sự trên Fan Page của mình?

[Read more...]

If you couldn’t interrupt people, how would you reach them?

You’ll hire someone to reach them?

You’ll speak louder to reach them?

You’ll ignore them and say “Well, I know a lot of people who are more interested than you”.

Or…

You’ll try to make friend with them and then … try to interrupt them again?

That’s the reason “unfriend” is the “Oxford Word of the Year 2009“.

5 cuốn sách mà tôi sẽ còn đọc lại trong năm 2010

Đây không hẳn là 5 cuốn sách hay nhất (mặc dù cá nhân tôi cho rằng Phi lý trí là cuốn sách hay nhất mà tôi được đọc trong năm 2009). Đây cũng không phải là 5 cuốn sách in vào năm 2009 nhưng tôi đã mua và đọc chúng trong năm 2009.

Cuốn sách đầu tiên, “Vụ áp phe Lenovo” là một cuốn sách tôi chưa đọc hết. Trong thâm tâm, tôi cũng không ưa thích gì người Trung Quốc (có lẽ bởi lý do lịch sử), tuy vậy ý chí của những con người này là thật sự đáng khâm phục. Họ đã trải qua những khó khăn của startup một cách bền bỉ và ngoạn mục. Ngay khi họ chưa thành công ở trong nước thì đã có ý tưởng và quyết tâm vươn ra nước ngoài. Họ không nề hà gì việc đi bộ tới gần chỗ khách hàng rồi mới tiếp tục đi Taxi từ chỗ đó tới trước cửa công ty của khách hàng.

Cuốn sách thứ hai, “Wikinomics“. Sự cộng tác đại chúng đã thực sự làm thay đổi thế giới và nó là một minh chứng tốt rằng thế hệ Internet không phải là một thế hệ chỉ có những điểm xấu. Nó cũng mặc nhiên chỉ ra cho chúng ta thấy rằng dù chúng ta giỏi đến đâu thì cũng có rất nhiều người giỏi hơn chúng ta đang ở ngoài tổ chức, ở ngoài công ty, ở ngoài đất nước của chúng ta và chúng ta không biết họ. Wikinomics cũng chỉ ra được rằng khi có một môi trường thích hợp (xin được nhấn mạnh chữ thích hợp), con người sẽ thể hiện cái tốt áp đảo cái xấu (theo nghiên cứu của MIT, nội dung khiêu dâm trên Wikipedia trung bình sẽ được gỡ bỏ sau 1,7 phút).

Cuốn sách thứ ba, “Cái đuôi dài“. Trong năm nay tôi có suy nghĩ khá nhiều về The Long Tail và viết blog về những suy nghĩ này, tuy nhiên từ chuyện nói tới chuyện làm là cả một khoảng cách và tôi chưa làm gì được hơn ngoài chuyện … nói. Rick có nói rằng sau khi viết xong và nhận giải thưởng xong, Chris Anderson cũng đã nhận thấy rằng lý thuyết của mình còn có nhiều lỗ hổng và những con số mà ông đưa ra làm ví dụ chưa thật chuẩn xác. Tuy nhiên tôi tin vào suy nghĩ của Chris là một suy nghĩ đúng, có điều từ mô hình tới hiện thực thì mỗi một trường hợp khác nhau chắc chắn sẽ cần có những sự tinh chỉnh (fine-tune) nhất định.

Cuốn sách thứ tư,”Phi lý trí“, cuốn sách ưa thích nhất trong năm của cá nhân tôi. Trì hoãn, sở hữu, lựa chọn… có rất nhiều những điều chẳng ai nghĩ được đang ẩn sau các quyết định của con người, ẩn sau động lực của con người. Tôi tin rằng một người làm marketing tốt phải là một người hiểu rõ được (hoặc giả không hiểu được thì cũng luôn phải ở trong tâm thế muốn tìm hiểu) khách hàng của mình.

Cuốn sách thứ năm, một cuốn sách đã giới thiệu cho rất nhiều người bạn, cuốn “Giận“. “Giận” là một cuốn sách cần cho tất cả mọi người. Tôi nghĩ rằng, một người làm coder có ít nhiều cô đơn đôi khi cũng lại có tâm trạng giống với một người làm các ngành xã hội gặp gỡ rất nhiều người. Những cơn giận có thể làm bạn chết dần chết mòn, chết ngay từ lúc bạn chưa kịp cảm nhận nó. Thích Nhất Hạnh đã đưa ra những lời khuyên xác đáng, chân tình và đơn giản (mặc dù là thực hiện nó cũng chẳng đơn giản tẹo nào). Nghĩ thử xem, công việc của bạn liên quan tới Social Media, nhiệm vụ tối quan trọng đầu tiên của bạn là phải biết cách lắng nghe khách hàng. Thế nhưng, bạn lại chẳng biết cách lắng nghe chính bản thân mình, vậy điều gì đảm bảo bạn sẽ lắng nghe và rồi thấu hiểu khách hàng?

Xin cám ơn các tác giả của 5 cuốn sách này và những cuốn sách khác mà tôi đã đọc trong năm 2009. Nhờ họ mà đầu óc tôi đã mở mang hơn. Không mong đợi gì trong năm 2010 bởi điều thú vị nhất khi đọc sách là bạn sẽ không biết bạn nhận được gì sau khi đọc nó.